Verhandlungsfähigkeiten

Viele von uns assoziieren Verhandlungen mit stressigen Gesprächen, bei denen viel auf dem Spiel steht, sowie mit Interessenkonflikten. Die Wissenschaft lehrt uns jedoch, dass es bei einer erfolgreichen Verhandlung nie darum geht, das größte Ego oder die lauteste Stimme im Raum zu haben. In diesem Kurs bringen wir das Verhandeln auf den Boden der Tatsachen zurück und erklären dir die grundlegende zwischenmenschliche Dynamik, die in jeder Verhandlungssituation eine Rolle spielt.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, was es wirklich bedeutet, eine Verhandlung zu „gewinnen“. Es geht nicht darum, alles zu bekommen, was man will. Vielmehr geht es darum, die eigenen Interessen mit denen der anderen Partei in Einklang zu bringen und eine Lösung zu entwickeln, die für beide Seiten vorteilhaft ist. Nur so kannst du die Beziehung gesund und intakt halten – das gewünschte Ergebnis einer jeden erfolgreichen Verhandlung.